Parallèlement à ce programme traditionnel, une réflexion stratégique est engagée au sein du groupe Médoc de façon à aborder au mieux les nouveaux marchés tel que le continent asiatique. Conscients que le potentiel commercial n’en n’est qu’à ses débuts dans ces pays, les vins du Médoc mettront en place une stratégie à long terme à partir du second semestre 2006 de façon à imposer leur présence et à devenir incontournables aux yeux des consommateurs et des professionnels.
EN 2006 : LES « DEGUSTATIONS EXPORT » SUR 2 PAYS EUROPEENS
Ces « Missions Export » sont destinées à présenter aux professionnels et à la presse le dernier millésime en bouteilles, de façon à accompagner sa mise en place et à susciter de nouveaux référencements.
Deux destinations
- Düsseldorf le 5 septembre
- Londres le 6 septembre
Au royaume Uni, les vins des deux AOC seront présentés sur le salon « Autumn exclusive french wines fair ». Plus de 100 crus très largement représentatifs de la production 2003 et 2004 des Médoc & Haut Médoc seront en dégustation libre sur ces deux destinations.
Les propriétaires et négociants sont les bienvenus sur ces missions export pour faire déguster leurs productions et participer au voyage.
LES PROMOTION SUR LES LIEUX DE VENTE SUR 3 PAYS
« Grand Concours Médoc »
D’ores et déjà, les promotions « Grand Concours Médoc » qui ont mobilisé 6000 points de vente en Europe en 2005, vont être reconduites dès le mois d’avril en Belgique, en Allemagne et en Suisse. Rappelons que ces promotions mises en place depuis plusieurs années sont toujours accueillies avec enthousiasme par les professionnels ciblés (cavistes et GMS qualitatives) qui considèrent qu’elles « sensibilisent la clientèle aux vins du Médoc » (pour 98% d’entre eux*) et qu’elles « ont une influence directe sur les ventes des vins du Médoc » (pour 76% d’entre eux*).
* Etude Post Promotions réalisée sur 452 points de vente en Allemagne ayant participé aux Promotions Médoc en 2005.
Un objectif de 4000 points de vente à la promotion « Grand Concours Médoc » a été fixé pour 2006. La conception est identique à 2005 sur les 3 pays, les démarrages et les durées des promotions pouvant varier d’un pays à l’autre. Précisons que les magasins participants doivent faire une démarche volontaire pour être inscrits.
Ainsi pour 2006, plus d’1 million de dépliants informatifs avec volet concours et collerettes pour certaines enseignes seront mis en place conjointement avec 26 000 posters, 30 000 « stop rayons », 3000 présentoirs dépliants cavistes et 1800 banderoles.
A noter que le Royaume Uni, l’Autriche et les Pays bas ne suivront pas les promotions Médoc cette année. Une réflexion est engagée afin de faire le bilan des promotions sur ces pays, de se concentrer sur les marchés émergeants en privilégiant, peut être, d’autres destinations plus « stratégiques »…
STRATEGIE COREE : ANNEE 2
En 2005 et pour la première année, une stratégie triennale avait été lancée en Corée. Les vins du Médoc étaient présents sur le salon « Spirits & Wine Expo » de Séoul en mai 2005 où quelques 2000 personnes avaient pu découvrir les vins des 8 AOC déjà référencés dans le pays et présentés sur un stand de 45 m².
En 2006, un « évènement » Corée sera mis en place au second semestre de l’année en direction des professionnels du vin et de la presse. Il sera question de présenter toutes les gammes des vins du Médoc, la légitimité de leur existence et de démontrer une fois encore l’excellent rapport qualité prix des vins de la région.
Les autres pays d’Asie ne seront pas en reste et feront partie d’un programme d’actions à long terme à partir de 2007.
LES AUTRES ACTIVITES
- La formation des futurs professionnels de la restauration et de la sommellerie. Depuis 1981, des milliers de futurs professionnels ont été formés aux vins du Médoc. Chaque année, ces séminaires mis en place dans plusieurs pays sont de plus en plus prisés et demandés par les écoles hôtelières. En 2006, plus de 100 séminaires sont encore programmés : 50 en France, 40 en Belgique et 20 en Allemagne et Suisse alémanique.
- Les autres rendez-vous avec les partenaires du Conseil des Vins du Médoc : le rendez-vous des primeurs des Crus Bourgeois les 4 et 5 avril ainsi que le « rendez-vous des livrables » en septembre.
- La très belle manifestation de la Commanderie avec « La Fête de la Fleur », qui se déroulera au Jardin Public à Bordeaux le 30 juin,
- les traditionnelles Portes Ouvertes « Le Printemps des Châteaux » les 8 & 9 avril et du 15 au 17 avril (sur deux week-ends cette année).
- Enfin, les Crus Artisans feront parler d’eux cette année à l’occasion de leur nouveau classement. Une action est prévue au second semestre.
- Les Caves Coopératives du Médoc clôtureront l’année par leur traditionnelle dégustation pour les courtiers et les négociants de Bordeaux en décembre.
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Franck DUBOURDIEU, ingénieur agronome et oenologue, est catégorique : « Il n’est pas excessif de qualifier le millésime 2005, à Bordeaux, d’exceptionnel"
Ce comité présidé par l'écrivain oenologue Franck Dubourdieu (http://www.franckdubourdieu.com)se réunit tous les 15 jours et sélectionne des vins qui vont être ensuite distribués par le groupe.
