Dallas / San Francisco / Mexico / Sao Paulo
LES ETATS-UNIS : bientôt le premier marché mondial !
En 2008, les Etats-Unis, notre premier marché pour les vins et spiritueux, seront le principal pays de consommation de vin au monde. Ces perspectives attirent les convoitises des fournisseurs du monde entier plaçant la France dans un univers concurrentiel de plus en plus agressif.
Sur un marché américain en croissance, les ventes de vins et spiritueux français ont connu une hausse de 22% en valeur en 2006, et les vins ont affiché une progression de plus de 12% en volume et de 17% en valeur. Le marché américain est composé de 50 Etats dont les mécanismes d’approche sont différents. Si New York reste le point central de l’importation, les autres zones moins exploitées commercialement peuvent présenter des opportunités plus fortes que la capitale économique.
San Francisco a une place primordiale dans le marché américain du vin et est le principal pôle de consommation de la côte ouest pour les vins français.
Le Texas, 4ème état consommateur de vins tranquilles, est en croissance. Plus de 30% des vins consommés sont importés. Dallas, sa deuxième agglomération, mérite l’attention des exportateurs français et dispose d’un réel potentiel à développer.
LE MEXIQUE : un marché jeune en forte croissance
Bien qu’encore jeune et non mature, le marché mexicain du vin est à suivre avec beaucoup d’intérêt car il connaît depuis plusieurs années une forte croissance (10% par an) et devrait doubler de taille dans les 5 ans qui viennent.
La France est actuellement le 3 ème fournisseur derrière l’Espagne et le Chili (en valeur) et bénéficie d’une réputation de qualité. Nos exportations ont augmenté de 14% en valeur en 2006.
Le consommateur mexicain, traditionnellement orienté vers la bière et les spiritueux, s’intéresse de plus en plus à la culture du vin, grâce au travail de promotion et de communication des professionnels. Le développement de la classe moyenne est un autre facteur favorable pour ce marché. Il est indispensable dans ce contexte de promouvoir
et de dynamiser l’offre française d’autant que nos vins souffrent de la concurrence, principalement espagnole et chilienne. Le consommateur doit comprendre la diversité de l’offre française et se rendre compte que celle-ci n’est pas seulement réservée à une élite.
LE BRESIL : un pays dynamique qui se structure
Premier marché d’Amérique du Sud pour les vins et spiritueux français, le Brésil a affiché un beau dynamisme en 2006 avec une progression de 44% de nos exportations. Compte tenu de l’importance de sa population et du niveau actuel de consommation, la marge de progression des boissons alcoolisées, notamment celle des vins, apparaît considérable. Ce marché est encore dominé par la bière et la « cachaça », deuxième boisson alcoolisée la plus consommée au Brésil. Des assouplissements sont en cours qui vont faciliter et accélérer la consommation du vin et donc offrir des opportunités
intéressantes pour les producteurs. Ainsi, grâce aux efforts cumulés de la grande distribution, des magasins spécialisés et des diverses associations professionnelles, de plus en plus de consommateurs s’intéressent et se familiarisent au vin. Sao Paulo, premier pôle industriel, commercial et financier, représente 75% de la consommation des produits de luxe (20.000 millionnaires) et possède un pouvoir d’achat élevé par rapport au reste du pays.
3 TEMPS FORTS A CHAQUE ÉTAPE
SÉMINAIRE : Une information opérationnelle
Une analyse en profondeur du marché, de la concurrence et des débouchés, par des intervenants locaux
POINTS DE VENTE : Une étude in-situ de l’offre présente
Des visites commentées des différents points de vente
RENCONTRES B TO b avec presentation de produits
Sandrine KRUMMENACHER
Chef de Projet - Secteur Vins et Spiritueux
sandrine.krummenacher@ubifrance.fr
Tel : +33 1 40 73 36 23 - Fax : +33 1 40 73 35 82 |
